Siffrorna på sista raden lyser röda för första gången i Interlans historia. Oron hos ledningen är inte särskilt stor eftersom orsaken till minusresultatet är en kombination av finanskris och företagets vilja att expandera.
Huvudkontoret i Gävle och filialen i Bollnäs har numer ett syskon i Örnsköldsvik.
– Vi ser potentialen att växa på andra orter, säger vd Ola Wallberg.

Interlan kollade in andra städer i Norrland med Gävles kapacitet. Att det blev just Övik har en annan, högst pragmatisk förklaring, åtminstone för Jens Aspers som är en av tre delägare. Han drog norrut permanent.
– Ny kärlek bestämmer allt. Det blev triggern, säger Torbjörn Eklöv och skrattar både länge och hjärtligt.
– Det funkar eftersom vi har jobbat ihop under så många år, tilläger han sedan.
Det var Torbjörn Eklöv och Jens Aspers som startade Interlan tillsammans med Kurt Wahlström för 13 år sedan. De hade jobbat tillsammans under fem år på ett större IT-företag men valde sedan att hoppa av för att i stället börja om i egen regi.
– Vi kändes oss alldeles för styrda av direktiv om både stort och smått, säger Torbjörn Eklöv.

Kompetens, kvalitet, närhet och personlig kontakt – fyra mantran förfinas i alla led från teknisk skärpa till sociala faktorer för att mejsla Interlans varumärke. Det låter både högtidligt och pretentiöst. Inget kunde vara mer fel. Kontoret med utsikt över Rådhustorget i Gävle präglas fortfarande av pionjäranda och vetgirighet parat med en dos lekfullhet. Interlan jobbar med tre huvudspår:
– IT-konsultning med servermiljö och klienter, funktionalitet och produkter.
– Utveckling, en mindre del men ett viktigt komplement. Den egenutvecklade plattformen USource används för att kontrollera och managera IT-miljöer där driften centraliseras.
– Paketering av programvara för automatiserade installationer via bland annat USource.
– Vi supportar kundens IT-avdelning. I vissa fall är vi deras it-avdelning, säger Torbjörn Eklöv.

Dessutom driver Interlan webbhotell i mindre omfattning för kunder som Brynäs IF, SAIK och Dala-Demokratens räkning. Ett växande delområde handlar om att tvätta mejl ren från spam. Bara under en enda dag passeras Interlans system av cirka 200 000 mejl varav drygt 190 000 är ren skräppost.
– Du kan skicka två miljoner skräpmejl. Om tre personer svarar är det värt det. Folk är inte kloka! säger Torbjörn Eklöv med ett garv.
Han sysslar en hel del med extern utbildning och föreläsningsverksamhet.

En käpphäst handlar om switchar, växlar, som styr datatrafik mellan olika noder i ett nätverk. Ett allvarligt säkerhetsproblem bland mindre svenska bredbandsleverantörer är att man använder växlar som är anpassade för interna nät. Det skapar svaga punkter som i princip gör att det blir öppen motorväg rakt in i grannarnas datorer.
Torbjörn Eklöv är en av drivkrafterna bakom SKA, säker kundanslutning, som certifierar nät. På uppdrag av Svenska StadsnätsFöreningen förvaltar Interlan SKA vars syfte är att öka säkerheten i bredbandsnät. Både näten och utrustningen måste uppfylla vissa kriterier för att godkännas.
Interlan har även en aktiv roll när det gäller genomförandet av DNSSEC för att säkra upp domäner.
– Den som kan dirigera om sidor via en osäker DNS sitter i princip på makten att styra om ett helt bredbandsnäts internetkommunikation, säger Ola Wallberg.
Ett annat område som det brådskar att skynda på utvecklingen inom är IPV6, version sex av internetprotokollet, IP. Det har en kapacitet på nästan 340,3 sextiljoner adresser.
– Inom två år är det slut på adresser i IPV4, säger Torbjörn Eklöv som även inom detta område är en flitig missionär och utbildare.

Fortsatt närhet till kunden en viktig faktor trots att Interlan opererar i it- miljöer. Insikten och lärdomen sedan tidigare är att den personliga kontakten skapar långsiktighet när mellanledet av säljare och projektledare helt enkelt rationaliserats bort. En tydlig policy fanns redan från början: att inte ha specifika säljare.
– Som tekniker fick du alltid rädda säljaren som lovade mer än han hade mandat för, säger Torbjörn Eklöv.
I starten var de sex stycken som jobbade med Interlan. Kurt Wahlström var äldst och fick helt enkelt bli vd.
– Alla var vi tekniker och ingen av oss hade lust att slipsmingla, käka snittar och prata med kunder, säger Torbjörn Eklöv.

I ett senare skede bestämde de sig för att rekrytera en extern vd. I den rollen finns nu Ola Wallberg. Han tycker att alltför många fortfarande slarvar med grundläggande åtgärder som att uppdatera antivirusprogram, Windows-versioner och antispamfunktioner, begränsa administratörsbefogenheter och byta lösenord för att skydda sina datorer. Budskapet till folk i allmänhet och de egna kunderna i synnerhet när det gäller datasäkerhet är tydligt:
– Tro att du kan bli drabbad och vidta insatser, säger han.