– Många uppfattar yrket som flashigt. Men det finns också exempel på sådana som lidit av den tuffa konkurrensen särskilt i storstäderna, 80-timmars arbetsvecka och en månadslön på 10 000 är inte helt sällsynt, säger Per Larsson, fastighetsmäklare vid HusmanHagberg i Gävle.
När han inledde sin yrkesbana i slutet av 90-talet fanns det mellan 20 och 25 mäklare i Gävle. Senaste han räknade kom han fram till 55, detta utan att staden blivit så värst mycket större eller att affärerna blivit så många fler.

Bostaden är inte bara central i människans tillvaro, den är också en outsinlig intressekälla att ösa ur. Tidningshyllorna är fyllda av livsstilsmagasin, ”jag tror att det finns 150, säger Per Larsson”, teve-tablåerna befolkas av mysfarbröder, totala omgörare och arga snickare och hemnet-missbruk är numera ett begrepp – människor som surfar efter lediga objekt och helt glömmer bort tid och rum.
– Vi är i underhållningsbranschen. Bostäder och affärer engagerar alla, skrattar Per Larsson.

HusmanHagberg är delad trea bland mäklarbyråerna i Gävle och har nära hälften av ettan Svensk Fastighetsförmedlings omsättning. Byrån startade 1997 i Stockholm och var fram till 2002 en angelägenhet innanför tullarna. 2004 ville Per Larsson stå på egna mäklarben och startade HusmanHagberg på franchisingbasis i Gävle. Det var då det sjunde kontoret utanför Stockholm. Då med två mäklare och en mäklarsstudent. Idag är sex mäklare anställda.
Det dröjde innan det tog fäste i Gävle. HusmanHagberg levde länge på Per Larssons gamla kontakter. Det krävde tålamod.

Även om byrån idag har ett kundklientel som omfattar allt från nybörjare till 80 plus är huvudinriktningen yngre spekulanter.
– Vi vill gärna hjälpa sådana som vi tror kommer att göra flera affärer i sitt liv.
– Först säljer vi in vår tjänst, sedan säljer vi bostaden och den första försäljningen är alltid viktigast, förklarar Per Larsson.
I en storstad är mäklarens mål snabba affärer och ett ständigt flöde av nya kunder. I Gävle är rollen en annan. Här jobbar man med relationer.
– Varje kund är unik, har olika önskemål och befinner sig i olika skeden av livet. Det måste man kunna förhålla sig till.

Den dyraste villa HusmanHagberg sålt i Gävle finns i Villastaden och gick för 5,6 miljoner kronor. Till salu är en herrgårdsliknande fastighet i Jonstorp med priset 7,4 miljoner kronor.
Per Larsson tecknar med händerna och visar den prisutveckling som varit. Stadigt stigande. Men när han jämför samtliga lagfarna affärer i hela Gävle kommun mellan halvårsskiftena juli 2008-juli 2009 med juli 2009-juli 2010 skiljer det bara 2 000 kronor. Förmodad förklaring stavas finanskrisen.
– Det går inte att dra någon slutsats av Ericssons nedläggning. Initialt blev det en rad återbud på planerade visningar, men det klingade snabbt av. Däremot gör vatten- och avloppsproblematiken kring Norrlandet att både säljare och spekulanter just nu avvaktar, säger Per Larsson.

Finansinspektionens nya krav att sätta lånetaket till 85 procent, vilket kräver antingen större kontantinsats eller mer lån utan säkerhet, tror han kommer att försvåra för förstagångsköparna att komma in på marknaden.
Bunden eller rörlig ränta – Per Larsson väljer att passa på den eviga frågan. Men däremot varnar han för att teckna alltför långa bindningstider.
– Livssituationer kan förändras, skilsmässa eller nytt jobb kan innebära flytt, och då vill banken ha tillbaka ränteskillnaden. Det kan bli dyrt.