Flera rapporter visar att var en stor del av Sveriges företagare vill göra ett generationsskifte eller sälja inom de närmaste fem åren.
Vår erfarenhet visar tyvärr att allt för många ägarskiften inte planeras och förbereds i tid vilket kan påverka resultatet av ägarskiftet negativt och leda till onödiga påfrestningar för såväl köpare som säljare.

Inför ett generationsskifte eller en företagsöverlåtelse är det viktigt att förbereda bolaget. Överlåtelseprocessen bör påbörjas i god tid med utgångspunkt från ägarnas mål med ägarskiftet. Processen kan indelas i tre olika huvudfaser – initiering, förberedelse och genomförande.

• Initieringsfasen
Denna fas börjar med att ägarna tänker igenom de olika valmöjligheter som finns samt tidsperspektivet för genomförandet. Därefter analyseras och dokumenteras bolagets nuläge, framtida potential och organisation. Även bolagets historiska finansiella utveckling samt prognoser analyseras och dokumenteras.
Efter detta genomförs en beräkning av värdet på bolaget varefter skattefrågor, familjerättsliga frågor och finansieringsfrågor belyses. Det är inte ovanligt att initieringsfasen pågår under flera år, oftast beroende på att ägarna har svårt att bestämma sig.

• Förberedelsefasen
Förberedelserna syftar till att förbereda bolaget och ägaren/familjen inför överlåtelsen. Vid ett generationsskifte inom familjen är syftet bland annat att säkerställa att bolagets verksamhet kan fortsätta att utvecklas samt att lösa rättvisefrågor, skattefrågor med mera.
Förberedelse inför extern försäljning syftar till att göra företaget attraktivt att köpa och äga i framtiden.

• Genomförandefasen
Genomförandet av generationsskiftet inom familjen eller den externa försäljningen baseras båda på genomförd analys och förberedelser.
Kvaliteten på genomförandefasen och de svårigheter man möter beror till mycket stor del på hur väl man lyckats med tidigare faser.
Vid en extern försäljning handlar det om att ge bolaget och säljaren en stark position gentemot potentiella köpare och därigenom öka köpeskillingen. Optimalt är att skapa en process med flera intresserade köpare så att en budgivningssituation uppstår.
Det är dock viktigt att inte ha för bråttom med att välja ut den slutgiltige köparen eftersom det inte alls är säkert att den snabbaste intressenten är den bäste köparen.
thomas.ericson@se.pwc.com