Hur hittar du bästa köparen till ditt företag? Väntar du på att en köpare knackar på dörren för att sedan snabbt förhandla fram en deal? Eller gör du en strukturerad process och tar god tid på dig för att söka den bästa köparen och den bästa affären för dig?
Sannolikheten att du får bra betalt är förstås bra mycket bättre om du tar god tid på dig och jobbar systematiskt.

Personligen tycker jag det är synd varje gång jag hör talas om att ett företag säljs direkt till en uppvaktande köpare utan att ägarna kollat av vilka andra alternativ det finns på marknaden.
Det är väl riktigt synd att i sitt kanske livs viktigaste affär inte utvärdera de möjligheter som står till buds. Mycket handlar också om att starta i god tid. Den som har bråttom får mycket svårare att göra en bra affär.

Om du är en bra säljare fixar du väl det här jobbet själv? Tror inte det. Det finns många goda skäl att anlita en rådgivare när du säljer ditt företag.
Glöm inte att även under säljprocessen behöver du ägna all din kraft åt att sköta ditt företag, annars finns en klar risk att det tappar i värde. Om du samtidigt skall både sälja och sköta ditt företag kan det mycket väl hända att båda uppgifterna blir lidande.

För att sälja företag krävs bred erfarenhet inom marknadsföring, försäljning, ekonomi, finansiering och juridik samt förhandlingsvana och inte minst kännedom om vilka potentiella köpare som finns på marknaden.
Komplexa förhandlingar sköts i regel bäst med en rådgivare vid din sida. Tänk efter hur många som ens överväger att sälja sina fastigheter utan en mäklare?

Hur gör man då för att hitta rätt köpare? Det är lite olika från företag till företag. Gemensamt är att det alltid är en fördel att jobba parallellt med flera intressenter.
Vem är då den ideale köparen? Det kan förstås vara den som har mest att vinna på att köpa ditt företag och som kan betala bäst.
Men du kanske har en annan måttstock och värnar om hur ditt företag drivs även när du lämnat ledningen. I vilket fall är det alltid bra att träffa fler intressenter för att få en känsla för vem man helst vill sälja till.

Du bör ta god tid på dig och inte inleda förhandlingar med någon köpare innan du har fullt klart för dig vilka det är som är intresserade. Sen gäller det hålla alla intressenter på samma tidtabell och inte avskriva någon innan man har alla papper underskrivna.
Det finns en hel del fallgropar under processen. Det kan gälla finansiering av förvärvet, den tilltänkte köparen kan få problem på annat håll och klarar av det skälet inte av att fullfölja förvärvet, etc.
I företagsöverlåtelser såväl som i många andra sammanhang gäller it ain’t over until the fat lady sings.
thomas.ericson@se.pwc.com