Att köpa ett befintligt företag kan långsiktigt vara ett klart mer lönsamt alternativ än att starta ett nytt företag.

Många förutspår att under de närmaste åren kommer ett stort antal företag bli till salu när fyrtiotalisterna drar sig tillbaka. Många av dessa företag kan vara en riktigt god affär för en ny ägare att ta över.
Men för att ett företagsköp ska bli framgångsrikt krävs att man noggrant analyserar företaget innan köpet och förbereder sig väl inför tillträdet.
Innan man börjar söka efter företag är det bra att tänka igenom vilket typ av företag det är man vill köpa. Det kan vara en god idé att analysera flera företag som någorlunda uppfyller önskemålen.

Det är en god strategi att behandla säljaren och hans företag med respekt under förhandlingarna. En intressent som ihärdigt poängterar brister och fel i det företag den vill köpa blir sällan den som säljaren väljer att fullfölja affären med.
Att köpare och säljare är överens om priset innebär inte att allt är klappat och klart. Köpet skall finansieras också.

Banker finansierar i stort sett aldrig hela köpeskillingen vid ett företagsköp. Det krävs i regel en egen insats på 30-50 procent. I den egna insatsen kan ibland ingå att säljaren lånar ut medel till en del av köpeskillingen, en så kallad säljarrevers. Almi och Norrlandsfonden kan också låna ut kapital till företagsköp. De tar högre risker än banken men deras villkor är ofta sämre speciellt vad gäller räntenivån.
Amorteringstakten är i regel hög för ett förvärvslån. Lånet ska oftast betalas av på fem år eller kortare tid och det gäller att priset man betalar inte är högre än att företagets framtida avkastning medger amorteringar i överenskommen takt.

Innan man slutgiltigt genomför köpet bör man utföra en noggrann företagsbesiktning. Man går igenom avtal och räkenskaper, besiktar fastigheter och inventarier med mera. Man bör vara helt överens om huvudvillkoren i företagsöverlåtelsen innan man påbörjar företagsbesiktningen. En företagsbesiktning är inte en del av förhandlingen utan ska endast verifiera att allt är som säljaren har berättat.
Ett företagsköp innebär oftast en stor investering och för att ta väl hand om sin investering gäller det att ha en bra plan från dag ett efter att man tillträtt som ägare. Givetvis behövs också en genomarbetad budget för de första åren.

Ett företagsförvärv är en komplex affär som kräver kunskaper inom affärsutveckling, ekonomi, juridik med mera och därför är det en god idé att ha en rådgivare vid sin sida under hela processen.
Om du genomför ditt företagsköp väl kan det bli ditt livs bästa affär men om du slarvar i utvärdering och planering kan det ta en ände med förskräckelse.
thomas.ericson@se.pwc.com