Det närmaste valet kanske är att bygga upp en egen försäljningsorganisation. Du tar normalt en större finansiell risk genom att anställa och utbilda personal.
Å andra sidan bör Du få bra kontroll på hur försäljningen och marknadsföringen genomförs.

En annan väg att gå är att försöka hitta samarbetspartners, vilket kan öka flexibiliteten och minska de ekonomiska åtagandena. De i Sverige vanligaste formerna för detta är agentavtalet, återförsäljaravtalet, kommissionsavtalet och franchiseavtalet. För vissa branscher kan mäklare vara ett alternativ, främst för fastigheter och så kallade bulkvaror, vilket dock inte berörs i denna artikel.

• Agentavtalet
En handelsagent arbetar inte i eget namn utan uppträder i Ditt bolags namn och för Ditt företags räkning. De avtal som åstadkoms träffas således mellan kunden och Ditt företag. Normalt sett erhåller agenten provision på försäljningen. Det finns en tvingande lagstiftning som främst utgör skyddsregler för agenten.
En viktig regel är att agenten under vissa förutsättningar kan ha rätt till avgångsvederlag om avtalet upphör. Storleken är bland annat beroende av hur länge samarbetet har pågått, hur mycket arbete agenten lagt ner och hur framgångsrik agenten varit. Agentavtal förekommer bland annat när försäljningen är spridd till flera länder.

• Återförsäljaravtal
Ett återförsäljaravtal innebär att Dina produkter säljs i återförsäljarens namn och för dennes räkning. Återförsäljarens ersättning brukar bestå av den vinst som han kan tillgodogöra sig vid en vidareförsäljning.
Om Du givit återförsäljaren en kredit för köpet av produkterna löper Du en risk att dessa säljs vidare utan att Ditt företag får betalt. Återförsäljaren tar i sin tur en risk genom att produkten kanske inte blir såld. Det finns ingen särskild skyddslagstiftning som reglerar just återförsäljaravtalet. Det är tämligen vanligt med återförsäljaravtal inom exempelvis fordonssektorn och byggindustrin.

• Kommissionsavtalet
Även kommissionsavtalet är reglerat i särskild lag – kommissionslagen. En handelskommissionär avtalar ”att för Din räkning” men i kommissionärens namn sälja produkten.
En av de större skillnaderna mellan kommissions- och återförsäljaravtal är att Ditt företag har säkerhet i de produkter som kommissionären har rätt att sälja. Skulle kommissionären gå i konkurs ska, om kommissionsavtalet är korrekt skrivet och övriga förutsättningar är för handen, Ditt företag (som kallas kommittent i lagen) äga rätt att återta produkterna.
Vissa priskänsliga produkter kan lämpa sig för avtalstypen såsom råvaror och värdepapper. Vissa verksamheter, bland annat inom bil- och båtindustrin brukar erbjuda en kombination av återförsäljaravtal och kommissionsavtal.

• Franchiseavtal
Franchising är en distributionsmodell som döljer sig bakom många affärskoncept som vi ser i vår vardag. En franchisetagare säljer, liksom en återförsäljare, produkterna i eget namn och för egen räkning.
Den största skillnaden är att franchisetagaren normalt sett knyts närmare Ditt företag genom att själva konceptet är tydligt angivet och marknadsföringen mer reglerad.
Restaurangkedjor och många butikskoncept inom detaljhandeln är exempel på branscher där avtalsformen är vanlig.
Om Din verksamhet är av lite större dignitet är det dessutom mycket viktigt att man beaktar konkurrenslagstiftningen och låter någon kontrollera om det kan finnas begränsningar i det tilltänkta upplägget ur konkurrensrättslig synvinkel.